Workshop – řízení obchodních procesů

13. 11. 2019 Tomáš Szydlowski

Zajímáte se o rozvoj firem, řízení, procesy a informační technologie k tomu určené? Vlastníte firmu, která má nebo by chtěla mít řízené obchodní oddělení? Jste obchodní ředitel a chcete řídit obchodní procesy, obchodníky a plnit obchodní plán?

Jste nadšenec do těchto témat?

V tom případě investujte pouze svůj čas do workshopu, který pořádáme dne 10. prosince 2019 v Olomouci v prostorách naší kanceláře.

Prosíme o registraci za pomoci našeho formuláře https://www.datamix.eu/kontakt/ nebo nás kontaktuje na uvedených telefonních číslech.

Program workshopu

• Role obchodního ředitele a klíčové cíle a očekávání s tímto spojené
• Klíčové obchodní procesy, jejich definice, jejich vstupy, jejich výstupy a vazby do firemního prostředí, firemních cílů a plánů
• Obchodní obratový plán, finanční plán, budget obchodního ředitele – diskuze o formám a způsobech realizace – excel, CRM, ERP
• Role obchodníka – praktické zkušenosti – nikdo nechce pořizovat data – a komu tím prospějete? Diskuze o zkušenostech a důsledcích. Poškozuje Vaše oddělení odchod obchodníka se sešitkem s kontakty?
• Reálná zastupitelnost obchodníků nad obchodními případy
• Metodika řízení průběhu obchodního případu strategic selling – diskuze o účelnosti, vhodnosti
• Práce s pipeline a událostmi nad potenciály v prostředí Helios Orange – praktické ukázky, jak zjistíme výkony jednotlivých procesů, jednotlivých obchodníků, co nás to stojí, je reálné řídit obchodníky?
• Vazby na odměňovací systém – diskuze
• Diskuze a sdílení zkušeností